Passionfroot recauda USD 15 millones para expandir su mercado de creadores B2B a Estados Unidos

Passionfroot, una startup alemana que construye un mercado que conecta a creadores B2B con marcas, anunció el miércoles que recaudó USD 15 millones en una ronda de Serie A liderada por Insight Partners.

Rebecca Liu-Doyle, directora general de Insight Partners, dijo que Passionfroot está bien posicionada en un momento en que los creadores se especializan a medida que las empresas de IA buscan mayor visibilidad. Del lado de la demanda, señaló, las marcas B2B dependen cada vez más de los creadores, ya que la tecnología de IA requiere evangelización, construcción de narrativa y educación; del lado de la oferta, hay personas con experiencia real de mercado que quieren crear contenido de calidad, lo cual, según ella, posiciona a Passionfroot como un verdadero mercado para creadores B2B.

Con esta financiación, la cofundadora y CEO Jen Phan, con base en Berlín, se muda a Nueva York, donde Passionfroot está abriendo una oficina para expandir sus operaciones en Estados Unidos; la empresa también está abriendo una oficina en São Paulo y ampliando su plantilla actual de 15 empleados. A medida que la IA facilita la creación de productos, dijo Phan, las empresas recurren a los creadores para mejorar el reconocimiento y el recuerdo de marca. “Todos los responsables de marketing o de crecimiento con los que hablo dicen realmente lo mismo: la IA está convirtiendo el software en un producto básico e inundando cada categoría con nuevos productos, funciones y lanzamientos”, dijo Phan a TechCrunch. “Es increíblemente saturado y ruidoso. Por eso los compradores B2B recurren a canales como LinkedIn, el Substack de un creador o un pódcast en YouTube para descubrir nuevos productos y herramientas”.

Phan dijo que la empresa incrementó sus ingresos 13 veces durante el último año e incorporó clientes como ElevenLabs, Figma, Replit, Framer y Gamma. Desde su última ronda de financiación en 2024, Passionfroot lanzó un agente de IA llamado Zest que ayuda a las marcas a crear, ejecutar y monitorear el desempeño de sus campañas; Passionfroot afirma que Zest también puede ayudar a las empresas a encontrar creadores adecuados, tanto dentro como fuera de la plataforma, alineados con su estrategia de marketing. La startup utiliza un grafo de creadores propio, construido con datos de alcance y desempeño de miles de campañas, además de una billetera que las empresas pueden usar para pagar a creadores en todo el mundo y hacer seguimiento de su gasto. Passionfroot afirma haber pagado al menos USD 10 millones a creadores en su plataforma durante los últimos 18 meses.

La empresa también está trabajando en ayudar a sus clientes a medir cómo una campaña afecta las citas de IA y cómo aparece su marca en las respuestas generadas por IA, y planea desarrollar funciones de IA para creadores, como consejos de monetización e ideas de contenido. La financiación llega en un momento en que plataformas para creadores como Substack y Beehiiv también buscan ayudarlos a encontrar mejores formas de monetización: Beehiiv lanzó la semana pasada un nuevo mercado de comunidad y publicidad, y Substack introdujo beneficios exclusivos para suscriptores dentro de sus boletines. La ronda Serie A de Passionfroot también contó con la participación de los inversionistas existentes Creandum, Supernode Global y s16vc; la empresa ha recaudado más de USD 21 millones hasta la fecha.

Por qué importa

A medida que la IA inunda cada categoría de software con productos nuevos casi idénticos, los compradores B2B descubren cada vez más qué probar a través de creadores y canales personales en lugar del marketing tradicional, un cambio que podría convertir a los mercados de creadores en una parte más importante de los presupuestos de salida al mercado de las empresas.