inDrive lanza anuncios en la aplicación y servicios de supermercado en Pakistán

inDrive está diversificando su modelo de ingresos mediante la implementación de publicidad en la aplicación en sus 20 principales mercados y la expansión de su servicio de entrega de comestibles a Pakistán. El despliegue publicitario, que sigue a las pruebas de mediados de 2025, abarca mercados como México, Colombia, Pakistán, Kazajistán, Egipto y Marruecos. La empresa está ejecutando una estrategia de “super app” (una plataforma que ofrece múltiples servicios más allá de su oferta principal) para reducir su dependencia de las comisiones por transporte privado. La empresa, que opera en 1065 ciudades en 48 países y ha superado los 360 millones de descargas de la aplicación, espera que la publicidad se convierta en un contribuyente más significativo a mediano plazo. El transporte privado, que representaba alrededor del 95% de los ingresos de inDrive hace unos años, ahora constituye cerca del 85%. Andries Smit, director de crecimiento de negocios en inDrive, declaró que la empresa planea priorizar los formatos de publicidad en la aplicación hasta 2026.

Pakistán sirve como un mercado de crecimiento clave para esta expansión. Desde su lanzamiento en Pakistán en 2021, inDrive ha hecho crecer sus servicios de transporte privado a más de 20 ciudades pakistaníes y sus servicios interurbanos a más de 200 ubicaciones. En 2025, el volumen de viajes de la empresa en Pakistán creció casi un 40% interanual, mientras que sus entregas de servicios de mensajería crecieron un 67% en la primera mitad de 2025. Para escalar su entrega de comestibles, inDrive se está asociando con Krave Mart, un operador local de dark-store (un punto de venta minorista que atiende exclusivamente a las compras en línea) en el que inDrive invirtió en diciembre de 2024. El servicio de comestibles, que representa un impulso hacia el quick commerce (comercio electrónico que enfatiza la entrega rápida), se lanzará primero en Karachi. Los usuarios en Karachi podrán pedir entre más de 7500 productos con tiempos de entrega de alrededor de 20 a 30 minutos, con entrega gratuita en pedidos superiores a PKR 499 (alrededor de USD 2). El servicio planea expandirse a Lahore, Islamabad y Rawalpindi.

Esta expansión está respaldada por el programa de inversión plurianual de USD 100 millones de inDrive anunciado a finales de 2023. Smit señaló que al menos la mitad de este capital ya se ha desplegado, con la mayor parte dirigida hacia Pakistán. “Estamos viendo un potencial increíble en Pakistán. Idealmente, queremos continuar y redoblar la apuesta en [inversiones] a medida que veamos resultados”, dijo Smit. Este despliegue de capital se produce a pesar de la cautela más amplia de los inversionistas en el ecosistema de startups de Pakistán. Según Data Darbar, una firma de analistas de startups con sede en Karachi, el financiamiento de capital en Pakistán aumentó un 63% interanual en 2025 a USD 36,6 millones. Sin embargo, esto sigue estando muy por debajo de los USD 347 millones recaudados en 2021 y los USD 331 millones recaudados en 2022. inDrive continúa desplegando capital independientemente, citando su experiencia operando en mercados emergentes y mercados fronterizos como un amortiguador contra el sentimiento volátil del mercado de capitales.

Por qué importa

inDrive está pasando de un modelo exclusivo de transporte privado a una estrategia de “super app” para reducir la dependencia de las comisiones por viajes e impulsar la participación en mercados emergentes sensibles al precio.