Pursuit recauda USD 22 millones para simplificar las ventas al gobierno

Pursuit, una empresa emergente que ayuda a las compañías a encontrar y ganar contratos gubernamentales, anunció el miércoles que ha recaudado una ronda de financiación de Serie A de USD 22 millones. La inversión fue liderada por Mike Rosengarten, socio general de Builders VC. Otros inversionistas que han participado en la financiación de la empresa hasta la fecha incluyen a Jack Altman, Bill Gurley y Sam Hinkie. Esta última ronda eleva la financiación total de la startup a USD 25,5 millones. Mike Vichich, fundador y CEO de Pursuit, fundó anteriormente una empresa de consumo que vendió a Olo por USD 200 millones en 2021. Tras esa adquisición, Vichich y el ingeniero fundador Brandon Max lanzaron Pursuit en 2023 para abordar las dificultades persistentes que enfrentan las empresas al intentar vender a agencias públicas. Vichich, quien tiene antecedentes familiares en el servicio público, señaló que su motivación para el emprendimiento surge del deseo de ayudar a los gobiernos a operar de manera más efectiva.

La plataforma opera rastreando y analizando continuamente datos públicos en todo el país. Según Vichich, los sistemas de Pursuit leen información de alrededor de 110.000 entidades estatales, locales y educativas (SLED, por sus siglas en inglés). Este proceso implica escanear presupuestos, registros de contratos, registros de la Ley de Libertad de Información (FOIA) y solicitudes de propuestas de ciudades, condados, distritos escolares y distritos especiales en todo el país. Los modelos de IA de la startup analizan estas fuentes fragmentadas para convertir datos públicos sin procesar en oportunidades completamente investigadas, identificando qué agencias públicas tienen más probabilidades de adquirir los servicios específicos de un cliente durante el próximo año. Vichich describió la herramienta como un clon de IA del equipo de ventas, diseñado para garantizar que los clientes se mantengan informados sobre cada cuenta en su territorio.

Al enfocarse en este sector, Pursuit ingresa a un mercado con competidores establecidos como Starbridge, GovSpend y Deltek GovWin IQ. Sin embargo, la startup busca diferenciarse reduciendo las barreras operativas para acceder a los registros públicos. Vichich señaló que, si bien los datos subyacentes siempre han sido públicos, históricamente han estado enterrados en miles de sitios web, archivos PDF y videos de reuniones, lo que hace que el costo de encontrarlos y analizarlos sea demasiado alto en relación con el valor de la señal del contrato. Según Mike Vichich, CEO y fundador de Pursuit, la plataforma tiene un propósito claro: “Pursuit es la capa que convierte la luz solar en algo útil”.

Por qué importa

Pursuit busca resolver la dificultad de vender a agencias gubernamentales utilizando IA para analizar datos públicos fragmentados de alrededor de 110.000 entidades estatales, locales y educativas.