استحواذ شركة Recharge على Skio مقابل 105 ملايين دولار نقداً

استحوذت شركة Recharge على منافستها Skio، وهي شركة ناشئة متخصصة في مدفوعات الاشتراكات. وتعد هذه الصفقة لافتة نظراً لكفاءة رأس المال، حيث حققت الشركة الناشئة مخرجاً كبيراً مقارنة بتمويلها الخارجي. وأعلنت الشركتان يوم الخميس عن الاستحواذ، الذي تم كصفقة نقدية بالكامل.

تشمل المقاييس المالية الرئيسية للصفقة ونمو Skio ما يلي:

• قيمة التخارج: 105 ملايين دولار نقداً
• إجمالي التمويل الذي تم جمعه: 8 ملايين دولار فقط من المستثمرين
• الإيرادات المتكررة السنوية (ARR) عند البيع: 32 مليون دولار
• إجمالي حجم المعاملات: 4 مليارات دولار في المدفوعات التي تمت معالجتها

تضمن الطريق إلى هذا الاستحواذ تحولاً كبيراً في قيادة الشركة. فوفقاً للرئيس التنفيذي الحالي لشركة Skio، Aidan Thibodeaux، لم يكن المؤسس Kennan Frost يدير الشركة منذ حوالي عامين. وتحت قيادة Thibodeaux والمدير التقني المؤسس Andrew Chen، ركزت الشركة مواردها على تطوير المنتجات بدلاً من الإنفاق القوي على التسويق أو المبيعات. وقد تولى Thibodeaux وChen إجراء مكالمات المبيعات بأنفسهم، مع إعطاء الأولوية للنمو القائم على المنتج لتوسيع نطاق الأعمال.

بدأ طريق Frost في تأسيس الشركة بعد تعرضه لنوبة هلع، مما دفعه لترك وظيفته الهندسية في Pinterest. التحق بعد ذلك بـ Y Combinator (مسرعة شركات ناشئة)، حيث أشار إلى أنه عانى بشكل كبير خلال فترة البرنامج قبل أن يتحول إلى نموذج مدفوعات الاشتراكات. وفي غضون ثلاث سنوات، نجح Frost في تنمية الشركة لتصل إلى 10 ملايين دولار من الإيرادات المتكررة السنوية (ARR). وقد نسب الفضل في التوسع اللاحق إلى زملائه، قائلاً إن “الفريق تكاتف وحوّل هذا الزخم المبكر إلى شركة حقيقية”، وذلك بحسب المؤسس Kennan Frost. واحتفظ Frost بدور رئيس مجلس الإدارة بعد رحيله عن العمليات اليومية.

في وقت البيع، كانت Skio قد توسعت لتصل إلى 32 مليون دولار من الإيرادات المتكررة السنوية (ARR) وعالجت مدفوعات بقيمة 4 مليارات دولار. وقد تم الإقرار بالاستحواذ علناً من قبل مستثمري Skio، بما في ذلك مسرعة الشركات الناشئة Y Combinator وNicolas Wittenborn، مؤسس شركة رأس المال الاستثماري (VC) Adjacent. بالإضافة إلى ذلك، أكد Gustaf Alströmer، مستشار Frost في Y Combinator، شروط البيع. وبعد انتقاله من Skio، أطلق Frost شركة ناشئة جديدة تسمى Icon، والتي تقدم منتجاً لتوليد الإعلانات يسمى AdMaker.

لماذا يهم

يسلط هذا الاستحواذ الضوء على إمكانية الشركات الناشئة ذات الكفاءة العالية والخفيفة في رأس المال لتحقيق نطاق كبير ومخارج بمبالغ من تسعة أرقام من خلال إعطاء الأولوية للنمو القائم على المنتج بدلاً من التمويل الخارجي الكثيف.