كيف نجحت Lucra Sports في تأمين التمويل عبر تعديل عرضها التقديمي ليركز على الذكاء الاصطناعي

جمعت شركة Lucra Sports تمويلاً من الفئة “Series B” بقيمة 20 مليون دولار —وهي الجولة الرئيسية الثانية من تمويل رأس المال الاستثماري— بقيادة شركة ARK Invest. وتمثل جولة التمويل هذه إنجازاً بارزاً في مناخ رأس المال الاستثماري الحالي، لا سيما وأن المستثمر الرئيسي، وهو شركة ARK Invest التي تديرها Cathie Wood، كان قد خسر أموالاً في استثمار سابق في شركة Skillz.

ولتأمين رأس المال، كان على المؤسس والرئيس التنفيذي Dylan Robbins التعامل مع مشهد استثماري يركز بشكل كبير على الذكاء الاصطناعي. وخلال عملية جمع التمويل في نهاية عام 2025، واجه Robbins مقاومة فورية من أصحاب رؤوس الأموال الاستثمارية. ووفقاً لـ Robbins: “في واحدة من كل ثلاث مكالمات، ومنذ الجملة الأولى، كانوا يوقفون الاجتماع ويقولون: أوه، نحن نستثمر فقط في الذكاء الاصطناعي الآن. لا أريد إضاعة وقتك. لدرجة أنهم لم يسمحوا لي حتى بتقديم عرضي”.

وعلى الرغم من أن Lucra Sports ليست شركة ذكاء اصطناعي، إلا أن Robbins عدّل عرضه التقديمي لمناقشة الذكاء الاصطناعي لتأمين التمويل. وقد أعاد صياغة عرضه ليجادل بأنه إذا نجح الذكاء الاصطناعي، فسيكون لدى الناس المزيد من وقت الفراغ لممارسة الألعاب، وإذا لم ينجح، فإن الاستثمار في شركة غير قائمة على الذكاء الاصطناعي يعد بمثابة تحوط مفيد. ومن خلال دمج الذكاء الاصطناعي بشكل صريح في عرضه، نجح Robbins في تجاوز عملية جمع التمويل والتغلب على تردد المستثمرين.

بدأت العلاقة مع ARK Invest في الأصل بلقاء عرضي عند لوحة رمي السهام في حانة بمدينة نيويورك، حيث التقى Robbins بموظف في ARK. لعب الاثنان رمي السهام وتواصلا مرة أخرى بعد أشهر، مما أدى إلى تقديم Robbins إلى فريق الاستثمار. وأكد Robbins على قيمة التواصل غير الرسمي، ناصحاً: “نصيحتي الأولى حول كل هذا هي أنك لا تعرف أبداً من تتحدث إليه. فقط تجول، وكن لطيفاً، وقابل الناس، واستمتع بوقتك”.

تعمل Lucra Sports من خلال توفير ألعاب تفاعلية بنظام “العلامة البيضاء” (white-label) —وهي خدمة تقدمها شركة ما لتقوم شركات أخرى بإعادة تسميتها كعلامة تجارية خاصة بها— للشركات لتقديم بطولات عبر الإنترنت ومراهنات ودية. ومن بين عملائها Five Iron Golf، وDave & Buster’s، وChess King. وقد عرّف Robbins إجمالي السوق القابل للمعالجة (TAM) للشركة الناشئة بأنه يشمل كل أمريكي تقريباً تتراوح أعمارهم بين 18 و70 عاماً، مؤكداً على حاجة الشركات الناشئة غير العاملة في مجال الذكاء الاصطناعي إلى تقديم رؤية ضخمة للمستثمرين.

لماذا يهم

لا يزال مشهد جمع التمويل يميل بشكل كبير نحو الذكاء الاصطناعي، مما يجبر الشركات الناشئة غير العاملة في هذا المجال على صياغة مقترحات القيمة الخاصة بها بشكل إبداعي لجذب انتباه المستثمرين.