شركة Lightspeed تضفي طابعاً رسمياً على برنامج إبرام الصفقات في سباقات Formula 1

أسست شركة Lightspeed Venture Partners، وهي شركة لرأس المال الاستثماري (VC)، برنامجاً رسمياً مع الجهة المالكة لـ Formula 1 لتسهيل الصفقات التجارية لشركات محفظتها الاستثمارية. يعمل البرنامج عبر ثلاثة سباقات في مدن أمريكية هي: أوستن، ولاس فيغاس، وميامي. وتمثل هذه المبادرة تحولاً في كيفية تعامل شركات الاستثمار مع التواصل، حيث تبتعد عن خلوات المؤسسين التقليدية نحو الفعاليات الرياضية عالية الكثافة. وقد أصبحت منطقة Paddock في سباقات Formula 1—وهي المنطقة المحظورة في حلبة السباق حيث تتجمع الفرق وكبار الشخصيات—وجهة شائعة بشكل متزايد للشركات الناشئة والمستثمرين لإبرام الصفقات.

ووفقاً لـ Josh Machiz، الرئيس التنفيذي للتسويق في Lightspeed Venture Partners، فقد تم إنشاء البرنامج استجابةً لآراء متسقة من المؤسسين. وأشار Machiz إلى أن “الطلب المتسق من المؤسسين كان دائماً هو نفسه، ‘ساعدني في مقابلة المزيد من المشترين’” بدلاً من حضور خلوة أخرى. وبدلاً من التجمعات التقليدية، تستفيد الشركة من الحضور المكثف للمديرين التنفيذيين للشركات في سباقات Formula 1. وتسمح بيئة Paddock لمؤسسي الشركات الناشئة بالتواصل مباشرة مع كبار مسؤولي المعلومات، وكبار مسؤولي أمن المعلومات، والرؤساء التنفيذيين في بيئة أصغر وأكثر تفاعلية.

وقد حقق البرنامج بالفعل نتائج تجارية. فخلال سباق ميامي في فلوريدا، جلبت Lightspeed 10 شركات من محفظتها الاستثمارية إلى الحدث. ووفقاً لـ Machiz، ساعد البرنامج شركات المحفظة على إبرام صفقات، بما في ذلك شركة بلوكشين توصلت إلى اتفاق مبدئي، وشركة ناشئة في مجال البنية التحتية للذكاء الاصطناعي أبرمت صفقتين. وقد تم تسهيل بعض هذه الاتصالات من خلال مقدمات من فريق Aston Martin Aramco، الذي يتعاون مع Lightspeed لاستكشاف تقنيات جديدة. وأكد فاروق مالك، مؤسس شركة Rain التابعة لمحفظة Lightspeed، أنه أبرم صفقة، وتواصل مع عميل محتمل، والتقى بمؤسس آخر يخطط لاستخدام منتجه كجزء من برنامج تخطيط موارد المؤسسات (ERP) الخاص بشركة Rain.

لقد تسارع دمج التكنولوجيا والتمويل في Formula 1. وأشار Hannan Happi، مؤسس شركة Exowatt الناشئة في مجال المناخ، إلى أن تدفق العلامات التجارية التقنية قد جذب المديرين التنفيذيين للشركات إلى هذه الرياضة. كما اتخذت شركات الأسهم الخاصة (PE) ورأس المال الاستثماري (VC) حصصاً مالية مباشرة، مثل استحواذ Dorilton Capital في عام 2020 على Williams Racing واستثمار بقيمة 200 مليون يورو في Alpine من قبل مجموعة من الداعمين. وتخطط Lightspeed لمواصلة البرنامج في السباقات الأمريكية المتبقية، بما في ذلك سباق لاس فيغاس في نوفمبر، وتعتزم توسيع البرنامج ليشمل المؤسسين في حلبة سيلفرستون في إنجلترا خلال عطلة نهاية الأسبوع للسباق التي تستمر ثلاثة أيام. وأشار المستثمر Immpana Srri إلى أن التكلفة العالية لدخول مساحات Paddock هذه تعمل كمرشح طبيعي، مما يضمن أن الحاضرين لديهم رأس المال، أو تدفق الصفقات، أو السجل الحافل لتبرير النفقات.

لماذا يهم

أصبحت منطقة Paddock في سباقات Formula 1 تعمل بشكل متزايد كمركز تواصل عالي الكثافة لشركات رأس المال الاستثماري والشركات الناشئة لتسهيل إبرام صفقات المؤسسات، متجاوزةً خلوات المؤسسين التقليدية.