Replit تستهدف معدل إيرادات سنوي بمليار دولار مع مقاومة الاستحواذ

في فعالية تقنية في San Francisco مساء الخميس، استعرض Amjad Masad، الرئيس التنفيذي لشركة Replit، النمو السريع للشركة. Replit، التي تعمل منذ 10 سنوات منذ وقتها في Y Combinator في عام 2018، انتقلت من إيرادات بلغت 2.8 مليون دولار في عام 2024 إلى ما يصفه Masad بأنه معدل إيرادات سنوي بمليار دولار. يأتي هذا التوسع في الوقت الذي تشير فيه التقارير إلى أن المنافس Cursor في محادثات للاستحواذ عليه من قبل SpaceX مقابل 60 مليار دولار. وعلى الرغم من شائعات الاستحواذ هذه على مستوى القطاع، أعرب Masad عن تفضيله القوي لبقاء Replit مستقلة، مشيراً إلى إطلاقها تجربة البرمجة الوكيلة (agentic coding experience) في سبتمبر 2024 كمحرك رئيسي لزخمها الحالي.

ميز Masad شركة Replit عن منافسيها من خلال تسليط الضوء على استدامتها المالية. وبينما أشار إلى أن Cursor لديها هوامش ربح إجمالية سلبية بنسبة 23%، ذكر Masad أن Replit كانت تحقق هوامش ربح إجمالية إيجابية لأكثر من عام. بالإضافة إلى ذلك، فإن صافي الاحتفاظ بالإيرادات لدى Replit — وهو مقياس لمدى توسع إنفاق العملاء الحاليين — يصل إلى ما يصل إلى 300%. ولتشغيل منصتها، تعمل Replit بشكل وثيق مع مزودي نماذج الذكاء الاصطناعي بما في ذلك Anthropic وGoogle وOpenAI. نمو الشركة مدفوع بشكل أساسي بالمنتج، حيث حصلت على عملاء من المؤسسات مثل Zillow وMeta وBain & Company. ووفقاً لـ Masad، فإن عملاء المؤسسات الذين ينفقون 100,000 دولار شهرياً مع Replit يحققون عادةً عوائد قدرها 2 مليون دولار أو 3 ملايين دولار أو حتى 10 ملايين دولار. كما عزز هذا العائد القوي على الاستثمار الشركات الناشئة المبنية على المنصة؛ على سبيل المثال، حققت Magic School، وهي منصة ذكاء اصطناعي للمعلمين في أمريكا، 20 مليون دولار من الإيرادات في عامها الأول بعد أن تعلم مؤسسها “vibe-coding” — أو البرمجة بمساعدة الذكاء الاصطناعي — على Replit.

بعيداً عن أدائها المالي، تواجه Replit حالياً نزاعاً عاماً مع Apple بشأن سياسات متجر التطبيقات (App Store). قامت Apple بحظر تحديثات تطبيق Replit لنظام iOS لعدة أشهر، مشيرة إلى أن المنصة تنتهك الإرشادات عن طريق تنزيل تعليمات برمجية جديدة إلى الأجهزة بعد الموافقة. رفض Masad هذا التفسير بشدة، واصفاً ادعاءات Apple بأنها “أكاذيب صريحة” في معركتها مع Replit حول متجر التطبيقات. قال Masad: “هذه كذبة. ويمكننا إثبات ذلك في المحكمة إذا اضطررنا لذلك”. واتهم عملاق التكنولوجيا باتخاذ “قرارات تمييزية أو مبنية على أهواء”، على الرغم من أنه أشار إلى أنه يأمل في تجنب الإجراءات القانونية ويفضل التعاون مع Apple.

لماذا يهم

تضع Replit نفسها كبديل مستدام ومستقل للمنافسين مثل Cursor من خلال تسليط الضوء على هوامش ربحها الإجمالية الإيجابية وصافي الاحتفاظ بالإيرادات المرتفع، بينما تتنقل في الوقت نفسه في نزاع عام مع Apple بشأن سياسات متجر التطبيقات.