inDrive تطلق إعلانات داخل التطبيق وخدمات البقالة في باكستان

تعمل شركة inDrive على تنويع نموذج إيراداتها من خلال طرح إعلانات داخل التطبيق عبر أفضل 20 سوقاً لها، وتوسيع خدمة توصيل البقالة إلى باكستان. ويأتي طرح الإعلانات، الذي أعقب اختبارات في منتصف عام 2025، ليشمل أسواقاً منها المكسيك وكولومبيا وباكستان وكازاخستان ومصر والمغرب. وتنفذ الشركة استراتيجية “التطبيق الشامل” (super app) — وهي منصة تقدم خدمات متعددة تتجاوز عروضها الأساسية — لتقليل اعتمادها على عمولات حجز المركبات. وتتوقع الشركة، التي تعمل في 1,065 مدينة عبر 48 دولة وتجاوزت 360 مليون عملية تنزيل للتطبيق، أن تصبح الإعلانات مساهماً أكثر أهمية في الإيرادات على المدى المتوسط. فبعد أن كانت خدمات حجز المركبات تمثل ما يقرب من 95٪ من إيرادات inDrive قبل بضع سنوات، أصبحت الآن تشكل ما يقرب من 85٪. وذكر Andries Smit، الرئيس التنفيذي لنمو الأعمال في inDrive، أن الشركة تعتزم إعطاء الأولوية لصيغ الإعلانات داخل التطبيق حتى عام 2026.

وتعد باكستان سوق نمو رئيسياً لهذا التوسع. فمنذ إطلاق خدماتها في باكستان عام 2021، نمت خدمات حجز المركبات لدى inDrive لتشمل أكثر من 20 مدينة باكستانية، وخدماتها بين المدن لتغطي أكثر من 200 موقع. وفي عام 2025، نما حجم رحلات الشركة في باكستان بنسبة تقرب من 40٪ على أساس سنوي، بينما نمت عمليات تسليم خدمات البريد السريع بنسبة 67٪ في النصف الأول من عام 2025. ولتوسيع نطاق توصيل البقالة، تعقد inDrive شراكة مع Krave Mart، وهي مشغل محلي للمتاجر المظلمة (dark-store) — وهو منفذ بيع بالتجزئة يلبي احتياجات التسوق عبر الإنترنت حصرياً — والتي استثمرت فيها inDrive في ديسمبر 2024. وستنطلق خدمة البقالة، التي تمثل توجهاً نحو التجارة السريعة (quick commerce)، أولاً في كراتشي. وسيتمكن المستخدمون في كراتشي من الطلب من أكثر من 7,500 منتج مع أوقات توصيل تتراوح بين 20 إلى 30 دقيقة تقريباً، مع توفير توصيل مجاني للطلبات التي تزيد قيمتها عن 499 روبية باكستانية (حوالي 2 دولار). وتخطط الخدمة للتوسع إلى لاهور وإسلام أباد وروالبندي.

ويدعم هذا التوسع برنامج استثماري متعدد السنوات بقيمة 100 مليون دولار أعلنت عنه inDrive في أواخر عام 2023. وأشار Smit إلى أنه تم بالفعل توظيف ما لا يقل عن نصف هذا رأس المال، مع توجيه الحصة الأكبر نحو باكستان. وقال Smit: “نحن نرى إمكانات مذهلة في باكستان. من الناحية المثالية، نريد الاستمرار ومضاعفة [الاستثمارات] مع رؤيتنا للأداء”. يأتي توظيف رأس المال هذا على الرغم من الحذر الأوسع للمستثمرين في منظومة الشركات الناشئة في باكستان. ووفقاً لشركة Data Darbar، وهي شركة تحليل شركات ناشئة مقرها كراتشي، ارتفع تمويل الأسهم في باكستان بنسبة 63٪ على أساس سنوي في عام 2025 ليصل إلى 36.6 مليون دولار. ومع ذلك، يظل هذا أقل بكثير من 347 مليون دولار التي تم جمعها في عام 2021 و331 مليون دولار التي تم جمعها في عام 2022. وتواصل inDrive توظيف رأس المال بغض النظر عن ذلك، مشيرة إلى خبرتها في العمل عبر الأسواق الناشئة والأسواق الحدودية كحاجز ضد تقلبات معنويات أسواق رأس المال.

لماذا يهم

تتحول inDrive من نموذج حجز المركبات البحت إلى استراتيجية “التطبيق الشامل” لتقليل الاعتماد على عمولات الرحلات وتعزيز التفاعل في الأسواق الناشئة الحساسة للأسعار.