Charles Hudson يوضح الأخطاء الشائعة في جمع التمويل لدى المؤسسين

يعمل Charles Hudson، مؤسس Precursor Ventures وشريكه الإداري، في الاستثمار في الشركات الناشئة في مراحلها المبكرة منذ أكثر من عقد، وقد دعم مئات الشركات. وفي حلقة هذا الأسبوع من بودكاست Build Mode، تحدثت قائدة Startup Battlefield، Isabelle Johannessen، مع Hudson حول التحديات التي يواجهها مؤسسو الشركات الناشئة في مراحلها المبكرة اليوم، وأكثر الأخطاء شيوعاً التي يراها لدى المؤسسين عند محاولتهم الحصول على التمويل.

قال Hudson إن التقييم المرتفع لا معنى له بالنسبة لكل شركة. فبينما قد يجذب انتباه الإعلام ويمنح الشركة شرعية أمام مستثمرين آخرين، ينبغي للمؤسسين أن يكونوا واقعيين بشأن التوقعات التي يفرضها التقييم على شركتهم، وخصوصاً بشأن من يختارونه لجدول رأس مالهم. وقال Hudson: “الخطر الحقيقي في هذه الجولات الكبيرة هو أنك تنتهي أسيراً لشركتك الخاصة. تجمع كل هذا المال، وتكون قد بعت للناس رؤية كبيرة. إنهم لا يريدون استرداد أموالهم، بل يريدون منك أن تجد طريقة لبناء شيء يستحق ما قدّموه لك”.

وقال Hudson إن على المؤسسين أيضاً إجراء تقييمهم الخاص للمستثمرين المحتملين، أي التحدث مع مؤسسي الشركات ضمن محفظة المستثمر لمعرفة القيمة الفعلية التي يقدمها، والتحقق من أي ادعاءات يطرحها المستثمر بشأن المساعدة في التوظيف، أو دعم الدخول إلى السوق، أو الروابط مع فرق أخرى ضمن محفظته. وأشار إلى أن العلاقة تسير في الاتجاهين: فشركات رأس المال الجريء تسعى لكسب المؤسسين بقدر ما يسعى المؤسسون لكسبها.

وقال Hudson إنه ليس كل عمل تجاري رائع هو بالضرورة عمل بحجم يناسب رأس المال الجريء، وإن رأس المال الجريء لا يجدي إلا مع شركة قادرة على تعويض قيمة صندوق كامل. وأضاف أنه حقق مؤخراً نجاحاً أكبر عندما طلب من المؤسسين أن يضعوا شركتهم المحددة جانباً ويسألوا أنفسهم بصراحة عمّا إذا كانوا يريدون فعلاً بناء نوع العمل الذي يتطلبه رأس المال الجريء.

كما أشار Hudson إلى مدى تغيّر معيار جمع التمويل. فلم يعد المستثمرون يقارنون الشركات الناشئة الجديدة بجيل العام الماضي فقط، بل باتوا يقارنونها بأسرع شركات الذكاء الاصطناعي نمواً في التاريخ. ونتيجة لذلك، وبحسب قوله، فإن الشركات التي تحقق نمواً كان سيُعتبر لافتاً في أسواق أخرى -تضاعف حجمها مرتين أو ثلاث مرات أو حتى أربع مرات- تتلقى رسالة مفادها أن ذلك جيد، لكنه ليس رائعاً.

وتتواصل حلقات الموسم الجديد من Build Mode الأسبوع المقبل مع Andrew Dai، الشريك المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Elorian، الذي سيتحدث عن التقييم الضخم البالغ 30 مليون دولار الذي حصلت عليه الشركة قبل أن تجمع حتى جولة تمويل من مرحلة ما قبل البذرة.

لماذا يهم

تأتي رسالة Hudson في وقت تُقاس فيه حتى الشركات الناشئة ذات النمو القوي مقابل أسرع شركات الذكاء الاصطناعي نمواً على الإطلاق، ما يرفع سقف ما يُعدّ زخماً مؤهلاً للتمويل، ويدفع المؤسسين إلى تقييم ما إذا كان رأس المال -والمستثمرون وراءه- يناسب فعلاً العمل الذي يبنونه.