Date Drop تتوسع إلى ما بعد الجامعات بعد جمع تمويل ملائكي

حصلت شركة The Relationship Company، وهي شركة ذات منفعة عامة — وهو هيكل قانوني يلزم الشركات بالموازنة بين الربح والأثر الاجتماعي — على “بضعة ملايين” من الدولارات كتمويل من مستثمرين ملائكيين لتوسيع عملياتها إلى ما وراء الجامعات. وتضم مجموعة المستثمرين مؤسس شركة Zynga، Mark Pincus، والشريك السابق في Coatue، Andy Chen، والمستثمر في المراحل المبكرة Elad Gil. وقد أسس Henry Weng الشركة التي تتخذ من Palo Alto مقراً لها، بعد أن لاقت الخدمة الأولية، التي بدأت كمشروع جامعي، طلباً من الطلاب في جامعات أخرى.

المنتج الأول للشركة الناشئة، التي أسسها Weng، هو Date Drop، وهي خدمة مواعدة تربط الطلاب بمواعيد محتملة مرة واحدة في الأسبوع بناءً على إجاباتهم على استبيان. وتعتمد الخدمة على “نظرية المطابقة” (matching theory)، وهي الدراسة الاقتصادية والرياضية لكيفية اقتران الأفراد. ويوضح Weng أن النظام يستخدم الأسئلة، والإجابات المفتوحة، والمحادثات الصوتية لبناء ملفات تعريف المستخدمين. ووفقاً لـ Weng، فإن المطابقات التي توفرها الخدمة تتحول إلى مواعيد فعلية بمعدل يبلغ نحو 10 أضعاف معدل Tinder. وقال Weng: “بدلاً من التمرير (swiping)، نحن نتعرف على كل شخص بعمق ونرسل له تطابقاً واحداً متوافقاً في الأسبوع”. ومنذ إطلاقها في الخريف، استخدم أكثر من 5,000 طالب في Stanford خدمة Date Drop. كما توسعت الخدمة إلى 10 مدارس إضافية، بما في ذلك MIT وPrinceton وUniversity of Pennsylvania.

يعتزم Weng توسيع نطاق Date Drop ليشمل بعض المدن هذا الصيف، حيث يرى أن الخدمة هي الخطوة الأولى في جهد أوسع لتسهيل جميع العلاقات الهادفة، بما في ذلك الصداقات، والروابط المهنية، والفعاليات المجتمعية. تعمل الشركة الناشئة حالياً بفريق مكون من موظفين اثنين إلى جانب Weng، بدعم من 12 طالباً يعملون كسفراء للحرم الجامعي. ولمواءمة ثقافتها الداخلية مع أهداف منتجها، توفر الشركة لموظفيها مخصصاً شهرياً قدره 100 دولار للعلاقات، لإنفاقه على تعميق علاقاتهم الشخصية. وأشار Weng إلى أن 95% من مستخدمي Date Drop مهتمون بالعلاقات، مما يسمح للشركة بتدريب نماذج التوافق الخاصة بها على نتائج واقعية بدلاً من التفاعل الرقمي.

لماذا يهم

تحاول شركة The Relationship Company نقل سوق تطبيقات المواعدة بعيداً عن نماذج التمرير القائمة على التفاعل نحو نظرية المطابقة القائمة على النتائج، مما يشير إلى تحول محتمل في كيفية إعطاء تطبيقات المستهلكين الأولوية لنجاح المستخدم على المدى الطويل بدلاً من الوقت الذي يقضيه في التطبيق.